竞技宝

不论经济是繁华还是低迷，不论行业是增长还是减缓，优良的企业总是能设法实现两位数的增长。在农资行业，这种阐发尤为显著。

就像今年的竞技宝集团，纵使受到疫情的冲击，仍旧实现了业绩的逆势增长。无论尿素还是复岳阳，增长幅度都在两位数以上。

但是对想要打造“大中原区域化肥第一品牌”的竞技宝集团而言，2020年的销售只是序曲，陪伴着行业职位变动、产品结构变动、利润变动的持续性高增长才是其在大中原市场的终极指标。

若何获得持续性高增长？竞技宝给出的答案是：技术驱动，服务转型。

会议现场

11月11日，以“技术驱动，服务转型”为主题的竞技宝集团2021年度中原市场营销峰会在洛阳市隆沉召开；嵘，竞技宝集团暗示，在接下来的一年，竞技宝将重要萦绕产品、渠路和服务做文章，对大中原市场进行深耕细作，不休发现和创造增长机遇！

所有问题都是增长问题。无论是产品结构的调整，营销模式的创新，还是品牌的打造，渠路的刷新，亦或是组织架构的沉构，企业所做的所有，都是由于要增长。

但是在农资行业，增长却越来越难，出格是今年这样极不平庸的一年，疫情给行业留下了持久、深刻的影响，推动了行业产能持续向大集团、大企业集中的趋向，推进了行业格局的扭转。

在多多不利成分的影响下，竞技宝集团仍旧实现了业绩的逆势增长。复岳阳销量增长13%，其中腐植酸复岳阳增长69%，高效复岳阳增长18%，高效尿素增长22%。在高效肥，尤其是腐植酸化肥销量上的优势得到了维持和坚韧。

竞技宝集团副总经理  贾新潮

据竞技宝集团副总经理贾新潮介绍，在这样的布景下，竞技宝依然可能稳重增长和发展，重要源于公司扎实的基础能力和过硬的运营质量，更源于竞技宝不好高骛远、实事求是的实干风格，与宽大经销商精诚合作、发展共赢的诚信文化，以及为客户创造效益、为社会创造价值的初心。

“下一步，竞技宝将持续依附集团优势，萦绕产品、渠路和服务做文章，强化投入，升级产品；密植渠路，夯实网络；强化服务，赢得终端 ；基地化布局，提升市场响应速度，扩大市场影响力，打造大中原区域化肥第一品牌。”贾新潮暗示，基于对行业的深刻洞悉，前瞻性的战术布局和服务营销的竞争战术，竞技宝对于将来充斥信心。

竞技宝集团新乡复岳阳事业部总经理  卢述林

“2021年肥料行业将迎来发展的春天。”竞技宝集团新乡复岳阳事业部总经理卢述林暗示，新冠疫情引发了列国对粮食安全的忧郁，在粮价上涨和耕种面积增长的双沉推动下，肥料行业迎来了新的“粮机”。

瞻望将来市场，消费者对泥土健全、食品品质的钻营越来越高，耕地质量、绿色农业、品质农业将成为主流趋向；地皮流转加快，机械化水平提高，种植户对农化服务的需要在提升；国度政策利好农业发展，粮食产量及耕种面积将不休增长，肥料需要增长。

明年春季市场，受环保政策和产能退出等成分影响，大中原区域内氮肥供给削减，而化肥需要将出现增长态势，这“一减一增”，将使明年的春耕化肥市场处于供给严重的状态，为春季市场的旺销奠定了基础。

卢述林暗示，为了抓住这可贵的市场粮机，竞技宝将聚焦特肥、聚焦技术，做精产品，服务转型，结合经销商伴侣，早策动、早筹备、早出手，以满足田舍需要，急剧攻城略地。

技术驱动产品创新

竞技宝集团作为高新技术企业，每年在研发方面的投入不低于销售收入的3%，投入水平位于行业前列。

据新乡复岳阳事业部市场部经理张英哲介绍，竞技宝将以中国氮肥工业（竞技宝）技术钻研中心和氮肥高效利用创新中心为平台，依附技术优势、成本优势和资源优势，深刻发展产品研发和创新，实现产品的不休升级。

具体来说，竞技宝集团将秉秤装同质化中找差距，差距化中谋升级，花生专用全系列，幼多肥料做特色，特种肥料搞颠覆”的规划思路，优化产品结构，提高产品美誉度，提升品牌形象！

好比说竞技宝集团推出的经作新品——磷酸二氢钾，在原有产品基础上进行了全新升级包装，大幼包装结合，高中低档结合，在对峙“坚守底线，不乱增长，不乱标，沉金属不超标”的准则下，仍旧可能实现5秒速溶。

好比说竞技宝推出的特肥产品高浓度腐植酸液体肥（腐植酸≥240g/L）、高氮磷钾腐植酸液体肥（氮磷钾≥600g/L）以及高抗硬水性黄腐酸，固然增长有高含量的腐植酸，产品仍旧明澈不黏稠，拥有较快的溶化速度，颠覆了各人对于市场上腐植酸肥料的认知

增量驱动渠路密植

若何提升品牌影响力？当然是提升品牌在市场上的占有率，只有销量更大，品牌影响力能力更大，能力筑牢竞争敌手难以突破的竞争壁垒。

上海乐行企业治理征询有限公司首席讲师  孟一乐

上海乐行企业治理征询有限公司首席讲师孟一乐以为，经销商的销量=客户数量*客户单价*客户采办频率。肥料的农业出产资料属性决定了，提升客户单价和客户采办频率的难度较大，只有提升客户数量能力有效提升品牌的销量。

若何提升客户数量？扩大经营密度（占有率）、扩大经营区域是实现经销商横向升级的有效伎俩，产品套餐延长和产业链延长是经销商纵向转型的两大行动。

扩大经营密度，在农资行业的阐发，就是渠路的密植。

竞技宝集团新乡复岳阳事业部副总经理  孟铮

竞技宝集团新乡复岳阳事业部副总经理孟铮暗示，优化一级渠路，密植二级渠路，同时共同尺度化门店建设，将是竞技宝在大中原市场的重要工作。当然，这种渠路密植和优化工作，并不是盲主张“一刀怯妆，而是以大数据为基础，以科学的品牌区隔和治理为伎俩，有针对性地扑灭空缺区、提升弱势区、坚韧优势区，让竞技宝产品在大中原市场遍地着花。

用户驱动服务转型

据孟铮介绍，随着农资行业用户倒逼服务升级的趋向加强，综合服务及增值专业服务的需要在不休增长，竞技宝也将大力发展会销服务系统、农技服务系统、线上营销服务系统等，对有服务模式的经销商进行支持。

下一步，竞技宝将适应国度减肥增效的号召，持续推动“服务中心+测土+智能配肥”的“三位一体”服务模式，持续推动团队作战的“铁三角”服务模式，持续造就作物经理，打造专家服务平台，以实现整个营销系统创新渠路模式和提升用户价值的主张。

客户代表讲话（左：欣喜沛；中：周向阳；右：李一洒）

也正是得益于竞技宝这一系列作为和创新伎俩，竞技宝在不少市场维持着两位数以上的高增长率，也带头着下面的经销商实现了急剧增长。

为了实现2021年的持续高增长，孟铮不仅从若何提升用户价值的角度分析了竞技宝将来产品布局及市场推广思路，还从政策造订、网点开发、市场铺货、终端动销和宣传推广等工作进行了具体分化和铺排，提前布局2021年春季市场。

会议最后，由新乡复岳阳事业部复岳阳销售部经理张伟、尿素销售部经理张文武宣讲了2021年春季复岳阳产品、高效尿素的营销政策。

优惠的产品政策立即掀起了现场的订货热潮，参会经销商纷纷拿起手机下单订货，短短半个幼时，订肥总量就比去年同期大幅增长，高效尿素订肥量同比增长49%，高效复岳阳订肥量同比增长33%。他们用现尝试动批注他们对竞技宝集团的认同和追捧，用订肥数据向行业证明：2021年中原市场持续高增长，竞技宝厂商筹备好了！

花絮

新模式推广奖

市场成长奖

      
      高效尿素推广奖

腐植酸推广奖

优良营销奖

卓越贡献奖

竞技宝集团新乡复岳阳事业部尿素销售总监  张文武（左）；市场部总监  张英哲（中）；复岳阳销售总监  张伟（右）

火热的订肥环节

肥效、产品及生根抽芽试验展示

客户与竞技宝大力牛合影