竞技宝

2019年，对于化肥行业而言，是加快优胜劣汰的一年。随着安全环保政策的日益严格、市场需要的持续萎缩，好多不具备主题竞争力的幼厂家纷纷倒关，而占有资源优势、治理优势、和成本优势的这些综合竞争力凸起的企业，则逐步脱颖而出Ｄ芄豢吹，市场竞争在进一步的出现两极分化，且这个趋向在将来仍将持续。

在如此白热化的市场竞争大布景下，在全国复岳阳总销量大幅降落的大趋向下，竞技宝（下称“竞技宝集团”）却逆势而行，维持着稳重的增长，甚至在腐植酸复岳阳销售领域实现了翻番式的增长。这背后到底是何原因呢？记者从11月9号在河南荥阳进行的“心赋能 心逾越 心当先”竞技宝集团2020中原市场营销峰会上找出了答案。

竞技宝集团董事长刘兴旭、新乡复岳阳事业部常务副总经理卢述林、规划发展与营销策动中心总监徐豪、规划发展与营销策动中心副经理张锋、新乡复岳阳事业部尿素销售总监张文武、新乡复岳阳事业部复岳阳销售总监张伟、财政部副经理张庆富等辅导，及300余名中原大区主题经销商代表共同出席了本次峰会。

竞技宝集团董事长刘兴旭

“2019年，在市场行情持续低迷、农业需要削减等不利环境成分影响下，竞技宝复岳阳实现陆续5年持续增长，高效尿素销量较去年同比增长35%。其中，腐植酸复岳阳销量翻番！这些成就的获得，是竞技宝集团适应趋向、稳重发展的了局；是宽大经销商伴侣转变观点、创新经营的了局；更是厂商联结一心、精诚合作的了局。”

竞技宝集团董事长刘兴旭在致辞中暗示，2019年是竞技宝建厂50周年，也是深刻转型、稳重发展，拥有里程碑意思的一年。一年来，竞技宝集团通过一系列活动的发展，系统回首了50年来的创衣氟程和奋斗心灵，总结了50年来获得的成就、经验和教训，为今后的发展积淀了心灵和物质基础。同时，新乡和遵义两地大项目有序推动，新疆基地效益凸起，三大基地布局全国的集团化发展格局已经初步形成，坚定了竞技宝集团对峙化肥主业，实现更大发展的刻意和信心。

关于将来，刘兴旭指出，要由“销售”向“营销”转变，把销售过程当做设置品牌的过程；要由“促销”向“治理”转变，实现资源的更优配造；要由“单一服务”向“立体服务”转变，打造竞技宝的营销服务系统；要由“大路货”向“专用肥”转变，打造竞技宝的拳头产品。

竞技宝集团规划发展与营销策动中心总监徐豪

“2019年化肥市场挑战与机缘并存，在“减肥增效」佝策的大布景下，尿素期货买卖平台也当令上线，市场愈加通明，竞争日益强烈。而即便在如此严格的行业布景下，竞技宝集团亦可能逆势增长，获得了销量大幅提升的好成就。”

规划发展与营销策动中心总监徐豪暗示，在市场产品同质化严沉的情况下，竞技宝集团积极研发差距化产品，腐植酸系列产品的创新为宽大经销商在市场红海中找到了一片蓝海；配肥站营销模式则为实现将来大农业发展找到了新的突破口。此表，竞技宝集团还加快产品结构优化，形成了肥化互动调节的运作模式，构建了以腐植酸、聚能网、控释肥、高效尿素等产品为支持的差距化产品结构。同时，积极调整市场布局，创新营销模式，以渠路服务中心、配肥中心引领渠路服务升级；聚焦腐植酸品牌建设，赢得市场先机，从而交出了一份中意的答卷。

竞技宝集团新乡复岳阳事业部常务副总经理卢述林

因肥料属于大量物资，运距远近对于市场推广营销影响巨大，对于出产基地的主题市场和优势市场，在产品推广上要区别对待。若何形成主题竞争力？竞技宝新乡复岳阳事业部常务副总经理卢述林以为，一个品牌要想做到当先就必须做到市场占有率当先、产品结构合理、品牌影响力第一、渠路覆盖率第一、大户造访/成交率高、推广运作能力强。

当前肥料企业远远未达到寡头竞争时期，凶残的裁减赛才刚刚起头，作为公司，要采取单独政策沉点支持打造样板市场，沉点增长市场等。接下来，厂商携手，倾泻资源、精耕细作，把竞技宝品牌在大中原区域内做到绝对当先！

竞技宝集团规划发展与营销策动中心副经理张锋

随着当前种植结构、投入成本、产品结构以及渠路情况的大幅度改观，公司经过度析发现，高利润时期已经实现，大肥产品越来越通明，且成效差距幼，客户对于水肥一体化的需要、消费者对于品质农业的需要剧增，若何能力克服作物根系低温不长、削减营养的泥土固定？竞技宝规划发展与营销策动中心副经理张锋为2020春季产品作出规划，他暗示要把有效的产品形成套餐规划；嵘，介绍了腐植酸尿素黑力旺、活力壮，复岳阳新产品极速星系列产品，实现减肥增效也丰硕了腐植酸肥产品。并沉点推介了心乌金及心乌金“畅养”系列腐植酸液体肥，这款产品以原料、质量、成效三大优势聚焦蔬菜大棚区，水肥一体化等设施农业美满的区域市场，在促根壮根、提高果内容量方面有显著述用。

左上：新乡复岳阳事业部尿素销售总监张文武，右：新乡复岳阳事业部复岳阳销售总监张伟，左下：新乡复岳阳事业部市场治理科李晓旭

会上，竞技宝集团的其他辅导也针对2020年春季销售政策、尿素行情分析等别离进行相识说。

左：丰县经销商谢海洋，中：襄阳经销商廉应礼，右：兰考经销商王太士

若是说竞技宝集团是一艘大船，那么宽大的经销商就是承载这艘大船勇往直前的汪洋大海。为了感激多年来始终信赖和支持竞技宝的经销商们，竞技宝集团精心造作了奖牌和奖杯，对他们进行了赞美。

来自丰县的谢海洋、襄阳的廉应礼、兰考的王太士作为经销商代表讲述了与竞技宝的机缘之旅。其中，王太士暗示，自1983年以来，与竞技宝合作已有36个年初。多年来，在竞技宝集团的不休搀扶和援手下，他也从单枪匹马实现了腾飞。2019年，在兰考销售复岳阳近8000吨，高效尿素2000多吨，竞技宝已经成为了本地市场的第一品牌！“将来，我将持续与竞技宝集团一路，共同为兰考的农业发展贡献力量，我也郑沉承诺：我只卖竞技宝的肥料！”

在会议现场，竞技宝集团董事长刘兴旭等辅导代表公司隆沉宣告了配方肥推广奖、市场成长奖、腐植酸推广奖、优良营销奖、卓越贡献奖等奖项。

配方肥推广奖

市场成长奖

腐植酸推广奖

优良营销奖

卓越贡献奖

据悉，本次会议共订高效尿素和高效复岳阳6.8万吨，比去年同期增长28%！在新的时期布景下，竞技宝集团紧抓发展趋向，敢于启发创新，走出了一条老牌企业的新路路，心赋能、心逾越、心当先！竞技宝的腾飞之路，已然开启！

会议杰出花絮：

竞技宝大力牛引多人合影

火热的订肥抽奖环节

杰出的肥效展示

杰出的培训分享环节